做保险年限越久，越觉得这是一份神圣的职业。保险业活化石梅第老爷子，曾经用一句话就概括了人寿保险的价值：年轻时我每周销售两份保单，现在我每周参加两个葬礼。有些事情总要发生，有些风险总要面对。而我们就是帮助客户规划未来，帮他们思考长远未知无法逃避的那些事，并为之做好周全的准备的人。说句不好听的话，没有我们的规划，他们的生活在面临风险时，会是一团糟。这也就是为什么我们常说：保险让生活更美好。因为我们拥有帮他们改写故事结局的能力。今天，我带来一个近期真实的理赔案例。你也可以把它当成一个故事，只是我希望你看完此文能有所感悟和收获，并有所行动。图片来源：电影剧照《找到你》一对90后夫妻，有了个可爱的女宝宝。孩子的诞生，让这个家里变得无比热闹。然而欢乐总是短暂，更意想不到的问题也随之而来。他们非常疼爱孩子，但也慢慢发现，自己的宝宝和同龄宝宝，似乎不太一样。宝宝已经10个月了，却还学不会翻身、爬行，四肢总是软耷耷的，他们心头闪过一丝不详的预感。医院做检查，他们得知了一个晴天霹雳的消息：宝宝确诊为脊髓性肌萎缩症II型！这种婴儿型脊髓性肌萎缩，也被称为「婴幼儿版渐冻症！」这是一种罕见的遗传性疾病，发病率为万分之一（大概10万人当中才有4例）。这对年轻夫妇还没来得及悲伤，医生的一句话更让他们跌入无底深渊：进行性脊髓萎缩症，寿命周期大概在18个月，多数活不过岁。相信每位遭遇重大疾病的人，都会产生这种疑惑：为什么是我？老天太不公平！可怜的女宝宝，10个月大就遭遇如此重大的人生突变，确实天道不公！图片来源：网络医生安慰他们：这种病虽然罕见，不过也并非没得治。国外已经有过类似的案例，国内也有相对应的治疗手段。治疗这种病，需要用到一种叫诺西那生钠注射液的药剂，这一针药剂的费用在70万元左右。根据宝宝的病情，医生建议前3个月要打4针，后期根据情况，间隔4个月给药一次，而且越早打针越好。甚至有可能，终生都需要打针。医生最后给出的建议，听起来有些残忍，却也无比现实：如果家庭条件可以的话，应该马上进行治疗。如果没有治疗的条件，只能选择放弃。这对年轻夫妇毫不犹豫的选择继续治疗，因为他们心里知道：如果孩子患了疾病，治不治得好，那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，却是家长的事情。如果因为前者，父母再伤心也放得下。如果因为后者，没钱治疗而不得不放弃，那将会是父母永远的痛，他们永远不能原谅自己！图片来源：网络风险无情，处处皆如地狱；心中有爱，人间即是天堂。换作是一般的家庭，来这么一针就打破产，即使砸锅卖铁想坚持，最终也只能心有余而力不足。但好在这对明智的父母，及早的为孩子规划了保险。正是他们给孩子买的这几份保险，在这与时间赛跑的紧要关头，发挥了极其重要的作用！保险代理人及时协助客户理赔，医院的资料备案后，保险公司理赔很快到帐，让这个家庭很快的收到了理赔款元！多万理赔款。有没有这多万，关乎着孩子的将来，关乎着家庭的幸福。你能想象，如果没有这关键的保险理赔款，这个家庭和孩子的命运，将走向什么样的结局？看到宝宝确诊证明那一刻，这位爸爸没哭；知道治疗要花多少钱，他也没哭；向别人借钱筹款的时候，他还没哭。但是理赔款到帐的这一刻，他终于能卸下所有的坚强，一度哽咽的讲不出话来。所以保险是什么？就是一种确信且安心的选择能力。不用在生命和金钱之间做选择，不用在健康和金钱面前二选一。发生在自己身上的叫事故，发生在别人身上的叫故事。这则鲜活的案例，给所有人敲响了警钟：风险面前，莫要侥幸，保险才是风险来临时的救命稻草！以后再听到客户说保险骗人，我会想起这个故事；听到有人说买保险再等等，我会想到这个故事；听到家里有一份保险就够了，仍然会想起这个故事。保险到底好不好？需不需要保险，不妨问自己三句话好了：疾病面前人人平等，你会成为患病的那个人吗？面对未知的医疗费用，你的储蓄够用吗？也许你做过这类假设，但你有保险/或者你的名额够吗？我不是给大家推销产品，也并不想贩卖焦虑，那为什么要写这篇文章呢。也许就像一位保险同业说的那样：我见过地狱，才想带你找到天堂。
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